きょう予定していた他社と異国の方々とのミーティングが急きょ中止となったため、本日は一日フリーとなった。

よしっ。ジムに行こう…と思って、勝鬨橋のたもとのNASに向かったが、実際に入ったのはその隣にあるデニーズ。

むっちゃくちゃ暑かったのと、間もなく昼時だったので、少し涼んで、お腹を満たそうと思ったからだ。

低カロリーの「野菜たっぷり塩ラーメン」をすすりながら、文庫本を読んだ。読んだのは先週映画で観たばかりのクライマーズ・ハイの原作（横山秀夫著）。読んでいたら面白くなって２時間近くデニーズに居座ってしまい、ジムに行く意欲を失ってしまった。

結局、デニーズを出た後、会社に行ってしまった。会社では、ちょろちょろとメールの整理と返信を行っていたのだが、１時間もしないうち、「そうだ！」と思い立ち、銀座の山野楽器へ向かった。

目的は、 「かぐや姫」の楽譜を買うこと（理由は来週以降明らかにします）だったのだが、衝動買いで、CDを１枚買ってしまった。

買ったのは、井上陽水の『弾き語りパッション』。陽水がコンサート（2007年の春から夏にかけてのコンサートが中心）で生ギター一本で歌っているのを集めたCDだ。

懐かしい歌が満載だ。しかも生ギターだけでの歌なので、陽水の陽水らしさが存分に伝わってくる。

僕が初めて陽水を聞いたのは、小学校6年生のときだったと思うが、本格的に意識するようになったのは、中学生時代。シングルの「心もよう」や、アルバム「氷の世界」に収められたすべての曲に感銘を受けた。

高校二年生のころなどは、 「人生が二度あれば」を、夜、四畳半の下宿でひとり弾き語りながら本気で涙したこともある（苦笑）。

あのころのことを思い出しながら、自宅でガンガンにボリウムを上げて聞いていたら、現・高校二年生の娘に「うるさい」と叱られてしまった。そうか。涙しながら歌っていた17歳のフォークソング小僧が、その31年後、同じ17歳の娘に叱られるほどに成長する（老いぼれる？）とは、あの頃は想像することすらできなかったなあ…と、なんだか感慨深くなってしまった（笑）。

と、まあ、いろいろぐだぐだ書いたが、 「井上陽水のCDを買って聴きました。」というだけの日記でした。

きょうは社内外で３つのロングミーティングの日。

まずは朝９時から午後２時までの、延々５時間。社内メンバーの評価会議だった。

ちょうど一年前から開始した人事制度に基づく評価会議。事前に各グループの長が、メンバー一人ひとりと面談し、この半年間の業績やプロセスを振り返って、評価シートに記入しており、本日の会議ではそれをすべて突き合わせ、その評価の妥当性を討議したり、一人ひとりのメンバーの育成指導ポイントを明確にし、共有していった。

とかく「評価」というと、「あいつはここがダメだ」とか「こいつとこいつを比較すると、こっちが勝っている」とか、採点したり比較したりということを思い浮かべがちだが、パフの場合はさにあらず。

あくまで「育成」にポイントがある。

一人ひとりの社員に、会社の大切な仲間として、今後どのように成長していってほしいのか。どのような姿になることが、本人にとっても会社にとってもHappyなことなのか。そのために、上司や会社が取り組まなければならないことは何なのか。

そういったことを討議する場が、本日の評価会議なのである。たっぷり５時間をかけたが、それでもまだまだ足りないくらいだ。

前回（半年前）に引き続き、M社のI社長にオブザーバーとして加わっていただいたのだが、最後のI社長の講評がイケていた。中身を書くわけにはいかないが、全グループ長から感動の拍手。さっすがである。I社長、ありがとうございました。

＃とはいえ、I社長、いいところ持っていきましたねえ（＾＾）。

評価会議の直後、午後２時からは、ベストセラー作家（！）であるクニさんとのロングミーティング。会社の中だと考えが煮詰まるので、場所を近所の茶店に移して行った。おかげで過去に囚われない、新しい行動が始まりそうな気配だ。

そして、夜。４社の経営者が顔を揃えての会議。終電間際まで続いた。ちゃんと真面目に会議をやているということをアピールするために、現場の写真を何枚か撮ったのだが、かえって誤解を与えそうなので、やっぱり載せるのはやめた。でも、I社、S社、N社の３社長ともブログを書いているので、そのお三方のどなたかが載せてしまう危険性もあるが（笑）。

ということで本日は、あっという間に時間が過ぎ去った１日だった。

本日のタイトルを書いていて、ずいぶん昔にも、似たような日記を書いたことがあることを思い出した。かなり昔のことだ。

８年前から４年前までの４年間、パフは月島に本社事務所があった。で、この事務所のそばに、本日の日記のタイトルのスペインがあったのだ。

正確に言うと、スペインクラブという、スペイン料理専門のお店だ。月島の倉庫を改装しており、まさかこんなところにお店があるなんて！という店なのだ。昔は何か祝い事があると（あるいは単にワインが飲みたいときなど）、よくこの店に行ったものだ。で、そのつど、日記に「スペインに行った日」と書いていたのだった。

きょうは、ものすごく久々に、このスペインクラブに行った。いっしょに行ったのは、事業提携しているG社の経理・財務・法務のみなさん。

G社とタッグを組んだ営業活動は円滑に進捗しているのだが、その下地作りに奔走していたのが、本日の経理・財務・法務のメンバーなのだ。このメンバーの地道な仕事を抜きにしては、両者の提携は成立しなかった。表舞台に立つ役者を支える、大道具・小道具・照明・脚本・音楽・衣装などの裏舞台のメンバーたちだ。

その中でも、お金の計算を預かる経理のOさんを、本日はぜひお招きしたかった。いままでは、メールと書類（見積書や請求書）のやりとりだけの関係で、お顔はおろか電話でも会話したことがなかったので、ぜひお会いしたかった。

またパフ側で、IRや財務だけではなく、法務の領域までも面倒をみてくださっているシマ様（ちょっと前の日記にも出ています）にも、経理のOさんをお引き合わせしたく、この場を設定した。

実はG社のOさんは、大のヨーロッパ好き。なかでもイタリアが大好きだとのことだったのだが、まあ、イタリアもスペインも、遠く離れた日本から見れば似たようなものだろうと思い、このスペインクラブに会場が決まったのだった。

結果、大正解。Oさんはスペインクラブの料理に大満足。特にマッシュルームの料理は秀逸だったし、大鍋で運ばれてきたスペイン名物のパエリアは、なかなかの豪快さで、かつとても美味しかった。

そうそう、Oさんには、いつしかパフが上場する際には、証券会社や監査法人と渡り合っていただくことを（やや一方的に）お約束いただいた。そして上場後の決算短信の作成についてもだ（それって、いわゆる引き抜き？）。

いずれにしろ、とても楽しく美味しく愉快な、スペインのひとときだった。

後列左から、P社釘、G社CFO・Kさん、P社シマ様、P社ホサカ。

前列左から、G社法務責任者Wさん＆経理責任者Oさんでした。

いやあ、きょうも暑かった。僕は九州出身なのだが、昔から暑いのはどうも苦手だ。

いつもは徒歩で会社まで通っているのだが、きょうは、（昨夜のお付き合いで体力が減退していたこともあり）バスに乗ってしまった。“へたれな奴だなぁ…”と我ながら思いつつも、カラダが自然とバス停に向かっていたのだ。

冒頭からどうでもいい話を書いてしまった。

本題。

昨日の夕方は、企業向けセミナーVol.6だった。三菱電機ビルテクノサービスのＦ部長にゲストスピーカーとなっていただき、理系採用をテーマとしたお話をしていただいた。

Ｆ部長の歯に衣着せぬ語りで、胸がスカッとした企業の皆様も多かったのではないだろうか。

セミナー後は、セミナールームでビールと軽食をつまみながらの情報交換会。今回は参加者も多く、またインターンのクボタも参加させてもらったりで、なかなかの盛り上がりをみせた会だった。

お開き後、Ｆ部長はじめ関係者の慰労を兼ねて、「のろ」に行った。「のろ」ではカラオケ合戦になったのだが、Ｆ部長の部下であるＴさんの美声に刺激された。また「のろ」のカラオケは、偏差値と全国順位が表示されるシステムとなっており、これがまた僕を刺激した。偏差値80点以上と、全国ランキング１位を目指し、ついつい熱くなってしまった（苦笑）。

そんなことを深夜までやってたものだから、朝から暑さにやられてしまうのだ（自己反省）。

が、出社後は気分を爽快モードに転換。なんたって、きょうは協賛企業への訪問が２社なのである。

ブログに掲載することへの了解をいただき忘れたのでボカして書くが、１社めの訪問は、新宿御苑に本社があるＭ社。ある分野に特化した電子機器メーカーで、パフとは今年で７年目のお取引となる。ただ、僕の訪問は３～４年ぶりで、とても失礼してしまっていた。その非礼をお詫びするのと同時に、本格的なお取引を継続してくださることへのお礼を申し上げるのが、本日の目的だった。

ご担当のＩさんと、総務部長のＴさんと楽しくお話させていただいた。帰り際には、最新機種の展示も見せていただいたりもした。展示を拝見させていただき、やっぱり日本の産業や我々の生活を支えているのは、製造業だなっ！と感じた次第だ。

２社めは、渋谷に本社のあるＴ社。設立90年という長い歴史を有した名門企業だ。お取引は今年で２年目なのだが、うちの営業マン（タカタ）は、とてもお世話になっている。Ｔ社の採用担当者Ｏさんのおかげで、社内表彰（流行語大賞）を２年連続で受賞しているのだ。

僕はＴ社へは初めての訪問だったのだが、その話題もあったためか、終始和やかな場となった。どうやらＯさんは、営業担当のタカタから、「クギサキには余計なことは言わないでください」と、釘をさされていたようなのだが（苦笑）。

さあて……。明日はまた、インターンの学生に、営業特訓を行なう予定である。青空教室にするかどうかは分からないが、かなり体力を消耗すると思う。さらに明日の夜から週末にかけて、びっしりと体力と知力と消化力を使う予定も組み込まれている。したがって今宵は、体力温存のため、早めに休むことにしよう。

10年度の新卒採用にむけて、いちはやく職サークル協賛企業としてご参画いただいた会社が、すでに30社ほどある。

最近すっかり営業現場から遠ざかってしまっていた僕なのだが、それじゃやっぱりいかん。お客様とのコミュニケーションや接点はいつも幅広く、近く持っておかないと、現場で起きている問題点や、せっかく目の前に現れつつあるチャンスに気づかずに過ごしてしまう。

そこで、（営業マンは嫌がるかもしれないのだが）１日に１社のペースで、職サークルにいちはやく協賛してくださった企業の皆さんのところに訪問させていただくことにした。

きょう訪問させていただいたのは、皇居に程近いところに東京本社があるショーワグローブ株式会社だ。

一般にはあまり知られていないかもしれないが、手袋の開発・製造においては圧倒的なシェアを有する世界的に有名な会社だ（姫路本社と東京本社の２本社制である）。

ショーワグローブさんとは、約２年前、パフの企業向けセミナーにご参画いただき、パフの新卒採用事業に対する考え方に共感いただいたことをきっかけにして、本格的なお取り引きが始まった。

僕はたいへん失礼なことに、まだ一度も東京本社にお邪魔したことがなかったのだが、きょう訪問させていただいてビックリした。とってもオフィスが清々しいのだ。なんていうんだろう。曇りや濁りや淀みといったものが微塵もない。透き通るような空気が流れているのだ。さらに、通された会議室にまたビックリ。すぐ目の前には、皇居（清水門）のお堀が、さーっと広がっている。気持ちが洗われる思いだった。

小一時間ほど、ショーワグローブさんが抱える採用の課題と、パフへの期待と、パフが課題とすべき点をお聞かせいただいた。途中「えー！そうだったんですかあ」という話題も出てきたりで、とても楽しく有意義な時間だった。

やはりお客様のところに訪問するのは、とても勉強になる。緊張もするが、身も引き締まる。現場の営業マンの頑張り具合も（可愛がられ具合も含めて）よくわかる。自分の会社（パフのことですよ）が将来進まねばならぬ方向性も見えてくるし、あらためて自社の存在価値も実感できる。そして、自分自身の世界観が広がる。

＃協賛企業の皆様、突然訪問のお願いをさせていただくことがあると思いますが、どうか煙たがらずに、少しのお時間をいただけると嬉しいです。

ところで、本日の帰りに、ショーワグローブさんの代表的な商品である、何種類かの手袋をプレゼントにいただいた。 「ぜひ使用感をブログに載せてくださいよ」と言われているのだが、僕はまだ残念ながら使用できていない。

そこで、インターンのクボタに、代わりに使ってもらった上で、感想を聞いてみた。

フィット感がすばらしい。

ゴムのグリップ力も適度でよい。

はめやすい。

トイレ掃除などで使ってみたいです。

さすが世界の手袋。ものぐさな僕も、この手袋を使うと、荷物を運んだり、家事をしたりするのが好きになるのかもしれない。クボタの明日からの仕事もこれでひとつ追加されたな（笑）。

本日お時間をいただいた、執行役員のKさん、課長のKさん、温かくお迎えいただいたIさん、本当にありがとうございました。これからも目に見えるOUTPUTを目指して頑張ります。どうぞよろしくお願いいたします！

＜追伸＞

ところで本日は午後、怒涛の企業向けセミナーVol.6も開催された。このことについては、また明日の日記で触れることにしよう。

この夏、パフでは４名のインターンシップの学生を受け入れる。その第一号のクボタが、きょうから勤務を開始した。

きょうと明日は、基礎教育。

精神修養を僕が。基本動作の教育を社長室のスギヒラが担当する。

僕のきょうの受け持ち時間は、午前10時から午後１時までの３時間。

僕は、部屋の中でイジイジ教育するのが、どうも苦手だ。

そこで、 『おいクボタ、これから青空教室だ。外に行くぞ！』と、外に飛び出してしまった。

外は真夏日。じっとしてても汗が噴き出るような陽気なのに、なんでまた青空教室だなんて……。

僕がクボタを連れて行きたかったのが、パフ創業の地、新富町の「新富町一丁目ビル」（1997年12月から2000年５月までの２年半を過ごしたビル）と、佃の「JS月島ビル」（2000年６月から2004年５月までの４年間を過ごしたビル）。

パフで営業活動を行う前に、パフの歴史や足取りを、自分の目で見て、自分の足で確かめてほしいと思ったのだ。そして、道々、営業として、社会人として、パフの社員として大切なことを伝えたかった。

が、ここまで暑いとは思わなかった。

月島に着いたころには、もうヘトヘト。昼時にはまだ早かったが、月島の定食屋で一休み。焼き魚定食でエネルギー補給。さらにお冷を何杯もお代わりして水分補給した。

さて、あとは築地の事務所に戻るのみ。しかし、外の日差しは益々強くなっている。

勝鬨橋を前にして、意識がもうろうとしてきた。

「ク、クボタ、なんか飲んで行こう」と、橋のたもとにあるデニーズに入った。

ここでまた、お冷とアイスコーヒーを、たっぷり補給。

生き返った。

いやはや、真夏日の東京を甘く見てはいけない。

今度から青空教室を行うときは、水のペットボトルを必ず片手には持つことにしよう。

きょうは日曜日。関口宏のサンデーモーニング（大沢親分や張本が“喝っ”とやってる番組）を観終わったあと、勝どきにあるジムへと出かけた。

更衣室に入るとき、見覚えのある渋い男性とすれ違った。

「あれ、誰だっけなあ？」

と思ったが、すぐに思い出した。３週間ほど前に観た映画「マジックアワー」にも出ていた。いや、それ以上に有名なのはTVドラマの「水戸黄門」だ。

葵の御紋の印籠を片手に「控えよろう～」というセリフで有名な俳優といえば、もうおわかりであろう。

そう、俳優のIGさんである。

へぇ～、もう結構いい年だったと思うんだけど、こんなところでトレーニングやってるんだなぁ…と思いながら、僕も着替えを終えて、マシンのある部屋に入った。

そんなに大きなジムではないので、いやでもIGさんの姿が目に入る。腹筋を鍛えるマシンで、体をクルクル回している。

気になりながらも、あまりジロジロ見ていては失礼なので、僕は僕で、他のマシンでトレーニングを続行していた。

ひと通りの筋トレのあと、文庫本を読みながら自転車を漕いでいたのだが、気がつけばIGさんも僕の隣にやってきて、自転車を漕ぎはじめていた。

チラチラと横目で見ていたのだが、年はとったといえども、やっぱり俳優の風格があるし、立派な体躯である。

話しかける絶好のチャンスだったのだが、適当な話題がみつからない。「きょうは暑いですねぇ」というのも、あまりにも間抜けだし……。

30分ほど経ったろうか。僕が文庫本に見入っている間に、IGさんは先に引き上げてしまっていた。とうとう声をかけることができなかったが、またそのうちお会いすることもあるだろう。

帰宅後、ミーハーな僕は、wikiでIGさんのことを調べてみた。現在、年齢は62歳だとのこと。その年齢で、あの体格はやっぱり立派だ。僕は62歳まであと14年。ジムに通う張り合いができたってもんだ。

そういえば数週間前、体重削減宣言をこの日記で行った。以来、週末はいつもジムに通っており、毎回体重を計っている。トレーニング開始前と終了後の体重差はいつも１Kgほど。間違いなくトレーニングで体重は削減されている。少なくとも、その日一日だけは……。

3歩進んで2歩下がるのならまだいいのだが、3歩進んで3歩下がっているのが現実なのだ。

カーボンオフセットならぬ、体脂肪オフセットの対策でも講じなければ削減目標の達成は厳しいかもしれぬ（苦笑）。