なんの工夫もない日記のタイトルで失礼。でも、ホントにきょうは寒かった。

年齢を重ねるたびに寒いのが苦手になっているような気がする。昔は、寒さに強かったんだけどなあ……。

今朝は朝礼前の８時からHRチームの読み会に参加。リーダー役のヒラハラからの要請だ。これから毎週水曜日の朝は８時出社が義務付けられた。

そういえば明日も８時から別の会議に参加するように要請されていたな。朝早いのは苦にならないんだけど、朝の徒歩通勤時の（特に勝鬨橋の上の）寒さは骨身にしみる。

８時過ぎに熊本にいる友人から雪の写真付きのメールが届いていた。
熊本も数年ぶりの積雪なのだそうだ。南国熊本で雪が積もるなんて、めったにあることではない。全国的に寒波襲来なんだな。今年は暖冬だっていったのは誰だよ、もう。

夜、東京の西部の方（世田谷区）で、ＮＰＯの会議に出席。この日記でも以前紹介したことがあったが、文科省からの委託事業の会議だったのだ。いまなにかと話題になっているワークライフバランス。いろんな立場の方々との議論の場だ。

世田谷から月島に直帰したのだが、東京23区の西の端から東の端までの道のりなのでけっこう遠い。月島に着いたのは、もう夜10時前だった。

駅から地上にあがるとまた寒い。朝よりも寒くなってるんじゃないかな。ガタガタ震えながら家まで歩いた。

苦手とはいえ、やっぱり冬は寒いほうが良い。冬が寒いから春が待ち遠しいわけだから。春のありがたみ、日差しのありがたみが分かるってもんだ。

いまの経済状況も例えるなら冬。でもきっと春はそこまで来ている。だからみんな頑張れるわけだ。

ということで、明日も寒さと北風に耐えながら、早朝の月島を元気に出発することにしよう！

いやあ、きょうは（いや、「も」）働いている。

こんな時間（24時半過ぎ）なのに、まーだ、会社に居る。相当に仕事が遅くて出来ないやつだな、自分は（苦笑）。

いつもは家で日記を書くのだが、きょうは家で書く自信がないので、いま会社で書いてから帰ることにする。

きょうの日記は簡単。

先週の日記でも、ちらっとだけ触れたが、パフの新サービスを発表しようと思う。

本日、企業の採用に携わる方々（いままでパフのスタッフが名刺交換したことのある社会人、約5,500名の方々）に配信したメルマガの僕のコラム（「どげえするんか」）で、その新サービスのことを書いたので、以下、そのまま貼り付ける。

ぜひ日記読者の皆さんにも読んでいただければと思います。

学生諸君にはちょっとショックで、毒のある言葉もありますが、これが今の採用の現実（もちろん全てではないけれど）だっていうことで、ご理解ください。

じゃ、以下コピペして、ブログ管理画面の更新ボタンを押したら帰りまーす。

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【01】釘崎の「どげえするんか？」

　第35回　協賛企業になって、学生の紹介を受け入れんで、どげえするんか？

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　 パフ代表釘崎が、現在の採用市場、就職活動、世の中のあれこれについて、
　 日々感じることを徒然なるままにお届けします。

　 ※「どげえするんか？」＝大分弁で「どうするんだ？ どうしたいんだ？」
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　前回の「Face to Face♪」（2009年12月10日配信）の「どげえするんか？」
　では、講道館と全日本柔道連盟が推進している『柔道ルネッサンス』の取り
　組みをご紹介しました。

　予想以上の反響で、「共感した！」というお言葉を数多くの方々より頂戴し
　ました。

　本物の柔道サークルから「練習しに来ませんか？」とのお呼びがかかったり
　もして、我ながらびっくりしているところです。

　メッセージを頂戴した皆様、この場を借りて御礼申し上げます。

　ありがとうございました！！

　☆☆☆

　前回のコラムの最後に私は、この柔道ルネッサンスに倣って、　

　「2010年を『職サークル・ルネッサンス』の年と位置付け、協賛企業の募集
　をあらためて行っていきたいと思っています」

　という宣言を行いました。

　その部分を、少し長くなりますが、以下に再度掲載します。

（以下、前回の「どげえするんか？」より抜粋）
|
| 　就職や採用の世界も、柔道とまったく同じことが言えると思います。
| 　
（中略）
|
| 　ところが現在の就職情報業界が、就職と採用を大きな装置型ビジネスとし
| 　てしまったことから、人を育てるどころか、人をベルトコンベアで効率よ
| 　く一括運搬できる「商品」として扱うようになってきましたし、企業（人
| 　事）側も、ベルトコンベアの途中で効率よく選別された、姿・カタチの
| 　整ったキュウリやトマトにだけ手を伸ばすようになってきました。
|
（中略）
|
| 　このコラムでも何回も書いてきていますが、今こそ我々は、「若者を社会
| 　共通の財産」と捉え、すべての会社が自社の採用の枠組みを超えて、「若
| 　者を育てながら社会に送り出す」という気概を持つことが必要であると考
| 　えます。
|
| 　まさに「就職・採用ルネッサンス」なのです。
|
| 　我がパフでも、いまいちど、職サークルの理念を高らかに掲げながら、理
| 　想的な就職と採用の姿を追求していこうと考えています。
|
| 　以下に、創業時に掲げた「職サークル協賛基準」を記します。
|
|
| 　※職サークル協賛基準＝我々が学生に推奨する会社の基準
|
| 　　●世の中に新しい価値を提供すべく努力している会社であること。
| 　　●熱き思いでミッションやビジョンを語ることのできる会社であること。
| 　　●道義を重んじ、ウソのない誠実な採用を行う会社であること。
|
|
| 　2010年を「職サークル・ルネッサンス」の年と位置付け、協賛企業の募集
| 　をあらためて行っていきたいと思っています。
|
（抜粋以上）

　☆☆☆

　パフは、もうずいぶん以前に（確かもう丸10年前だったと思います）、厚生
　労働大臣から、有料職業紹介事業者としての認可を受けています。

　ただ実際には、ビジネスとしての紹介業は一切行っておらず、学生の就職相
　談もボランティアの域を脱していませんでした。

　紹介業をビジネスとして行っていなかったのには、さほど深い理由はありま
　せん。

　他の事業で収益が（トントンではありますが）カバーできていたことや、企
　業の採用意欲も（2008年の秋口までは）旺盛であったことから、学生は、弊
　社のイベントに参加するだけでも、多くの優良な企業との出会いを得ること
　が出来ていたのが、主な理由です。

　しかし今、時代や環境は大きく変化しました。

　今や全体の40％近い学生が、就職できずに漂流する時代なのです。

　来年の春、就職できずに卒業する学生の数は、12万人とも13万人とも言われ
　ています。しかも、そのような状況であっても、未だに多くの学生は大手有
　名企業だけが「良い会社」だと信じ込んでいる状態です。

　この傾向は、現在の大学三年生（2011年3月の卒業予定者）の間で、さらに
　顕著になっています。

　志望先企業は大学の銘柄でスクリーニングを行う会社であるにもかかわらず、
　エントリーシートを何日もかかって書き上げたり（学生は大学の銘柄で選ば
　れているのを知りませんから無理もないのですが）、ＳＰＩの点数を伸ばす
　ために自分の部屋に籠もって何冊も問題集を解いたり（いくら問題集を解い
　ても、ＳＰＩの点数はほとんど伸びません）、「絶対内定する」かのような
　宣伝文句に誘われて高額な就職セミナーに入会したり、就職支援を装った悪
　徳商法に引っかかったり……。

　企業側も、なんとか採用数の削減を最小限に抑えようと努力しているのです
　が、それでも採用基準を低くするわけにはいきません。一方で、学生の社会
　人として通用するために必要な基礎力や意識は低下の一途を辿ってしまって
　います。

　私は、いまの大学生の親たちと同世代であるため、昔の友人たちから子供の
　就職の相談を持ちかけられることがとても増えてきました。親御さんたちも、
　この状況には大きな悩みを抱えているのです。

　☆☆☆

　であるならば、私たちパフが、企業の採用の真実を、もっと学生に対してキ
　チンと伝えていこう。ネットやメディアでは伝えにくいことは、出来る限り
　対面で伝えていこう。優秀なビジネスパーソンになるための基本的なマイン
　ドやスタンスを、学生に徹底的に教え込もう。

　若者の育成に対する熱いスタンスをもった「職サークル協賛企業」から、直
　接求人をお預かりし、その企業に採用されるための基準（建前ではなく本音
　の基準）をしっかりとお聞きし、その基準をクリアしている学生を、積極的
　にご紹介していこう。

　採用に至った場合の成功報酬は出来る限り低く抑えて、その

キヤノンマーケティングジャパンという会社が、2011年度の採用計画を固められず、採用選考の時期を８月に延期するという。

理由は業績不振のため。つまり、2011年度の新卒採用が出来るかどうか（経営者がGOを出すかどうか）がはっきりしないため。

まあ、時節柄どこにでもある話で、珍しいことではない。パフの取引先でも何社もある。

でも、同社の今回のこと（採用できるかどうか分からないので採用時期を延期するということ）がいま、多くの採用に携わる人たちや学生の間で話題になっているのだという。

このことを逆手に取ったリクナビへの（かなり高額なコストをかけていると思われる）広告や、同社のホームページでのカッコイイ告知（お世辞抜きで、なかなか練れた名文だと思うが、ＵＲＬを見ると採用アウトソーシング会社のサーバーのようだ）が原因だ。

しかもそのカッコイイ名文には、ただ単に「延期のお知らせ」を載せるだけではなく、「そもそも採用の早期化っておかしいと思ってたんだよねー」とか、「そもそも企業がやってる４月の選考っていうのは学生の勉強の妨げだったんだよねー」なんてことを載せちゃうものだから物議を醸す。

純粋で真っ正直な人たちは（批判力を失った一部マスコミも）、

「よくぞ言ってくれた。立派だと思います」

とか、

「勇気のある決断ですね！ほかの会社にも広がっていけばいいですね」

と評価している。

でも、僕らこの業界の裏側を熟知している人間にとっては、ちょっと複雑だ。

僕個人の感想を言わせてもらえれば、

「仰っていることは正論だけど、ずいぶんと小賢しい手法をとりましたね。売り手市場のときに同じことを言ってくれれば骨太の発言だと評価できるんですが、自分たちが採りたくても採れない状況になってからこんなふうに言うのは、新卒採用の舞台裏を熟知した人たちからは、 『正義ヅラした卑怯者』 っていう誹りを受けてもしょうがないんじゃないですか？」

ということになる。

誤解がないように弁護しておくが、同社の採った手法は、戦略的だし、効果的だし、悪いことだとも思わない。

ただ個人的には面白くないし好きではない、という話だ。

だから、（こうやって話題にすること自体、この会社の戦略を応援することになるので）無視しようかと思っていた。

でも、パフが運営しているＳＮＳでも、無邪気な学生たちが「立派な会社ですね」とか「すごいですね」と評価しはじめていたので、裏側を知っている人間のひとりとして、黙っておれなくなった。

常見陽平さんも自分のブログで、３回にわたってこの話題に触れている。

キヤノンマーケティングジャパンという茶番劇

続・キヤノンマーケティングジャパンの茶番劇　議論の「前提」をどうするか？

新・キヤノンマーケティングジャパンという茶番劇　エントリー絶賛継続中！

常見さんらしい切り口での論評である。

パフが運営するＳＮＳでは、同社を讃える書きこみが続いていたので、僕は常見さんの論評に助けを借りて、次の横やりを入れた。

—–

—–

ぼくのこの横やりを受けて、大手人材某社で働くＵさん（元パフの社員）が次のように論じてくれた（本人の了解をもらって転載します）。

—–

—–

ということで、僕のような感情面での「面白い・面白くない」「好き・嫌い」ではなく、「ビジネスとして賛成」という意見だ。その通り、ビジネスとしてみれば、とってしかるべき手段なのである。

で、僕は何が言いたいのかというと、「同社がとった今回の手法は（個人的感情として）面白くないし好きではない」ということと、「学生諸君は、大人の表の顔と裏の顔を、ちゃんと見分ける目を養ったほうが良いよ」ということだ。

最後に、同社の採用担当者の皆さんにも激励のメッセージを……。

勇気を持って宣言したことなのですから、決して後戻りはしないでくださいね。少なくとも学生の就職環境が好転するときまで（つまり、企業が再び採用難になるときまで）、この主張を貫き通してほしいです。キヤノングループ各社にも影響を及ぼしてほしいです。本当に世の中の就職や採用のことを考えたものであってほしいです。そうすれば僕も、無邪気な学生たちと同様、貴社のことを称賛＆尊敬したいと思います。僕らのような、貴社の業績に責任を持たない者の好き勝手な意見に惑わされることなく、正しいと信じた道を（それが本当に正義と信じるのなら）まっすぐとお進みください。健闘をお祈りしています。

＃読者の皆さんも、遠慮なくご意見のコメント投稿をお願いします。

「龍馬伝」の二回目。今回は大きな動きはなかったものの、来週以降の展開のためには大事な回だ。

タイトルが「大器晩成？」というものだった。

「？」がお尻にくっついているのがいいね。

僕も昔は、自分の出来が悪いことを言い訳するために、「俺は大器晩成やから、今は出来んでもいいんじゃ！」と、やかましい母親によく口ごたえしたものだ。

それはさておき今夜の龍馬。いちばん最後の、龍馬（福山雅治）と父・八平（児玉清）の二人のやりとりの場面を、自分が18歳だったころと重ね合わせながら観ていた。

龍馬は、八平（昼間から酒を飲んでおりフラフラ道を歩いていた）と道端でばったり会う。雨が降っていたので、龍馬は持っていた傘を八平に差しだして一緒に歩き出す。

龍馬は、ここぞとばかりに意を決して、「江戸に行かせてほしい。ひとりで生きてみたい。この狭い土佐ではなく、広い世界を見てみたい」と、八平に土下座して願い出る。

八平は、「そんな曖昧な理由では江戸にはやれん！」と一喝するのだが、そのすぐあとに龍馬の前（泥の道）にしゃがみ込んで懐から書状を取り出す。

書状の中身は、龍馬が通っている日根野道場の師範が江戸の千葉道場に宛てて書いた龍馬の推薦状だ。

「お前の取り柄は剣術だけじゃ。その腕を江戸で磨くいうんやったら、わしは認めてもいい。千葉道場の猛稽古に堪えられるか？ 」

八平は、龍馬を江戸に行かせるために、日根野道場の師範にお願いし、推薦状を書いてもらっていたのだ。

「 ち、父上…… 」

龍馬は、父の思いやりに感動する。

龍馬をじっと見つめて、「・・・行け、龍馬。土佐を出て江戸に行ってこい！ 」という八平。

このときの父・八平を演じる児玉清の表情が実にいい。可愛い息子を、遠く厳しい世界に送り出そうとする父親の気持ちを絶妙に表していた。

なんて親馬鹿なんだろうと思いつつも、ウルっときた。

僕も高校を卒業する直前。１月の共通一次試験のすぐ後だったかな。父親が自宅で一人で酒を飲んでいるときに、東京行きを願い出たことがある。父親はあれこれ言わず、「よかたい」の一言だけだったが、どんな気持ちだったんだろうなあ。

息子のひとり立ち。嬉しくもあり、寂しくもあり、心配でもあり・・・っていうところかな。

ともかくも来週からの龍馬伝の展開に、さらに期待なのである。

きょうは土曜日だけど、午前中から築地の事務所で仕事をしていた。

今週は、毎晩どこかで飲みながらの打ち合わせが続いていたので、ひとり落ち着いて個人の仕事をする時間がなかったのだ。

でも考えてみたら、今年の仕事が始まってまだ１週間である。なんだかもうずいぶん経ったような気がする。この一週間だけでも、相当数の人と会い、打ち合わせをし、飲んでもいる。かなりのハイペースだ。

12時半に、有楽町のイトシアにあるレストランへ。

そのレストランでは、まぶだちのポンタ（本田勝裕）さんと、パフのホサカとナガサキが、12時前からランチミーティングをやっていたのだ。

２月５日（金）に開催する『キミは就職できるか？』という、パフが創業時から開催している就活応援イベントのコーディネータを、ポンタさんにお願いすることになっており、その打ち合わせがホサカとナガサキの目的。打ち合わせは30分程度で終わると聞いていたので、僕は打ち合わせの終わる12時半ころに、このランチミーティングの現場に押し掛けたというわけだ。

僕もポンタさんに大事な相談があった。

現在水面下で進行中の、『職サークル・ルネッサンス』の一大プロジェクト。ポンタさんにもぜひ力になってもらいたいと考え、そのお願いをしたのだった。

答えはもちろんYES！

その後の打ち合わせの内容は、いろんな方向に拡散したのだが、それでも太い筋は一本ピシッと通っている。

ポンタさんが職サークル・ルネッサンスに加わってくれることで、さらに復興のスピードが速まりそうだ。

協力者は（同じ志を持っていることが前提だが）多ければ多いほどいい。たとえライバル企業であってもいい。結果的にコラボできずに競争関係になったとしてもいい。全体として考えれば、それだけ市場が活性化し、盛り上がるということだから（ねっ、ポンタさん）。

打ち合わせが終わり会社に戻ってひと仕事。その後ちょっと寄り道（歯医者なんですけどね）をした後の帰り道。

時刻は、もう午後５時を回っていた。

隅田川にかかる佃大橋から見える夕暮れ時の風景がやたらに美しかった。川の色、夕焼け空の色、ビルの灯り。絶妙な組み合わせだ。

東京もなかなか捨てたもんじゃない。

さて、明日は久々の休日（考えてみたら今年に入って完全に休んだのは元日だけだったな）。体もアタマもじっくりと放電したうえで充電することにしよう。

あ、明日の夜は、「龍馬伝」の２回目だ。楽しみ楽しみ♪

午前は、パフの新サービスを報道各社に発表するためのリリース文書の仕上げを行う。発表は休み明けの火曜日（12日）。我ながら世の中に多少のインパクトを与えるサービスになっていくのではないかという自負がある。

こっそり同業最大手の社長に（ホントは最大のライバルになるはずなんだけど）、このリリースを見てもらったら、「これはいける。業務提携したいくらいだ。商売繁盛の前祝いをやろう。おごって」というコメントをもらった。どこまで真面目なコメントか分からないが、少なくとも「おごって」というのは本気のコメントだろうな（笑）。

新聞社からの取材依頼も来ている。やはり火曜日に対応する。水曜日以降、記事として取り扱ってもらえる可能性が大だ。

リリースの内容は、この日記でも火曜日に発表するので、どうぞ皆さんお楽しみに。

午後は、パートナー企業の元常務（昨年末で引退した）からお客様をご紹介いただいた。パフから歩いて１０分ちょっとのところにある創業７０年の会社。日本の政治、文化、経済に、ある種の影響を与え続けている会社である。取引が始まると嬉しいな。

その後、新潟のパートナー企業、広報しえんの山岸社長と部下のハセガワさんが来社。「東京は春の匂いがしますね」という第一声。さすが雪国新潟の人。何気ないひとことになんだか感動する。

新事業に関する打ち合わせを行った後、一緒に波除神社に初詣。昨年も山岸社長と一緒に行ったので、今年もぜひ！ということで同行することになった。僕は今年３度目なのだが、何度お参りしても、厳粛で清々しい気持ちになる。

そして夜。本日の日記のタイトルにもなっている「おやじ研修の反省会」。

おやじ研修については、昨年の11月21日の日記と、11月22日の日記に、かなり詳しく書いているのだが、この研修に参加したオヤジたち（僕をいれて４人）が再び集合。あの二日間を振り返るということを大義名分にした新年会を行った。

「なーんだよ、単なる飲み会じゃないか」と言うなかれ。オヤジたちは各社の経営幹部。会は硬軟織り交ぜての極めて高いレベルのものだった。

これから独立して新しいことにチャレンジする最年長のオヤジがいるのだが、終盤はこのオヤジに対するアドバイスが中心となった。

実はこのオヤジ、つぶれそうだった創業当初のパフを助けてくれたオヤジなのだ。

僕はもちろん、このオヤジを応援していこうと思っている。パフにとっても、ひとつのビジネスチャンスになるんじゃないかと思っている。（Iさん、オヤジパワーをみせてやりましょう！）

ということで、いろいろあった週末。あすはまた別のオヤジとランチをとりながらの打ち合わせだ。ここが正念場。がんばろう！

きょうは早朝８時から、役者をやることになった。

某社の事業内容を説明するためのビデオを、パフとビデオ制作のパートナーさんとで制作しているのだが、役者さんのギャラを浮かすために、僕にそのお鉢が回って来たのだ。

僕の役は、中央区のとある中小企業の社長。名前はスズキ社長。セリフは短いのだが、本格的な機材をそろえての収録。久々に役者魂が蘇って来た（笑）。

収録は無事終了し、その後、通常業務。きょうは会社の中で考える仕事＆書く仕事ばかりなので、僕のPCが置いてあるサーバールームに篭っていたのだが、あまりの狭さで、途中何度も息苦しくなってしまった（苦笑）。

夕方からは来客のオンパレード。

なかなか刺激的な来客だったな。すごい人たちが世の中にはたくさんいる。

そして極めつけは１８時からの勉強会。

昨年の１２月に知り合ったばかりの、某社の営業企画部長（名前をTさんという）に講師をお願いしているのだが、きょうを含めて３回連続で、コンサル営業の極意を学ぶ。

Tさんは、ピン（単独）の営業マンとしての役割も兼務しているのだが、ひとりで年間３億円の新規の商談を成立させているのだという。事業内容やお客様は、パフが行っている事業と極めて近しい。パフは８人の営業マンをあわせても３億円いくかどうか怪しい状況なのだが、この営業企画部長は、ひとりでそれをやってのけているのだ。

その理由が、きょうの勉強会でわかった。

いろいろあるのだが、Tさんの仕事に対する基本スタンスが、まずもって惚れ惚れするくらい素晴らしい。口だけで立派なことをいう人はたくさんいるのだが、Tさんの場合は本物なのである。

Tさんは弱冠２９歳。恐るべき２９歳だ。こんな若者がもっともっと増えていけば、世の中は動く。そう思った。

このTさんから、うちのメンバーたちが何をどう学んでくれるか。かなり楽しみである。