きょうは朝から渋谷に向かった。朝っぱらから僕に似合わぬ渋谷に行って何を？

先日もＦネットの会議で一緒だった、京都本社の同業者ＯＶＯ（おーぼ）さんの主催するイベントが、朝１０時半より渋谷で開催されており、「クギサキさん、良かったら見学しに来ませんか？」と、ＯＶＯの社長に誘われていたのだった。

イベントの名前は、「就職ベストマッチング交流会２０１０」。

このイベントの評判は、パフのお客様からも聞いていた。キャリアコンサルタントとして有名な櫻井照士さんがファシリテーター。櫻井さんとも久々にお会いしたかったこともあり、「ぜひ！」ということで、朝のオープニングから見学させていただいた。

学生が１５０名と企業が１５社のマッチングイベントなのだが、いわゆるありがちな「ゴウセツ」とはまったく違う、異色のイベント。櫻井さんの持ち味も存分に活かされたイベントだった。

１２時まで見学したのち、僕は築地のパフの事務所へ急ぎ戻った。午後から、別のイベントがパフのセミナールームで開催されることになっていたからだ。

これは現在、某大手広告代理店で働いている入社２年目の若手社員が主催しているイベント。国内の大手広告代理店で働いている６人の若手社会人をゲストとして迎えて、広告業界を目指す学生に対して「現実」をしっかりと教えるために開催している。人事が主催しているイベントではないので、「本当のこと」がたくさん語られていた。

なぜパフのセミナールームで、このイベントが開催されたかというと、理由は単純。主催者のＫくんと知り合いだったから。セミナールームをタダで貸してあげる代わりに、参加した学生にパフの宣伝をさせてもらった。

「宣伝」というわりに、僕がやったことは４０分間の説教。「広告代理店」を目指す学生に対して、「どこで働くかより、どう働くかのほうが大事なんじゃないか？」という趣旨の講演を行った。

イベントに参加した学生は約４０名。若手社会人の数が約１０名。５０名もの人間がパフのセミナールームで半日以上詰め込まれていたわけで、狭い部屋の中は、熱気でムンムンだった。

広告代理店もいま、これまで経験したことのない苦境におかれている。きょう参加した若手の広告マンや、これから入社する学生たちが、どこまで問題意識を有していくかで、この業界の将来と存在価値は決定づけられるんだろうな。

本日は午後より、古くからの協賛企業であるダイワコーポレーションさん（以降ダイワさん）の特別会社説明会をパフのセミナールームで開催した。

何が「特別」なのかというと、何回か開催される説明会のなかで、本日の回だけは僕が特別に協力・参加しているということ。僕が参加して何をやっているかというと、ダイワの代表取締役専務の曽根さんとの対談をやっている。これが「特別」の意味である（なーんだ、そんなことか…なんて言わないでくださいよ、苦笑）。

この形式で行う説明会は、もう今年で１０年目になる。いちばん最初にやった１０年前は、まだパフに僕しかいなかった時代。ダイワさんは、それまで新卒者採用を行っていなかったのだが、「これからは新卒者を積極的に採用していきたい。でも、どうすればいいのか、よくわからない。クギサキさん、手伝ってもらえませんか」という相談があった。以来足かけ１０年。パフは、ずっとダイワさんの新卒採用に関わってきているというわけだ。

本日の対談のテーマは、「リーダー」について。曽根さんのリーダー論を、あらためて聞かせてもらった。学生も、セミナールームが満席になるほどに多数集まってくれ、本日の特別説明会は無事終了した。

が！

問題はここから。

本日のメインイベントは、実はここからだった。

毎年１回ダイワさんと開催している会社対抗のボウリング大会が、この説明会後に行われることになっていたのだった。

今回は両社からそれぞれ１０名の選抜メンバーが参加。両社で合計２０名の大大会となった。

前回、前々回ともパフが勝利していた。ダイワさんは、２年ものあいだ、悔しさをじっと胸に抱いたまま我慢し続けていた。もっとも悔しかったのは曽根専務であろう。

なので今回、ダイワチームのメンバー（とりわけ曽根専務）は、並々ならぬ闘志を燃やして大会に臨んできていた。

かたやパフチームは、新人たち（内定者たちも参加していた）を中心に、ぽわーっとした顔つきでの参加。「真剣勝負」という意識をほとんど持っていなかった。僕にも二年連続で勝利しているという慢心があった。

そんな状況でのボウリング大会。

結果はあらためて書くまでもない（書きたくないんです…）のだが、書かないと曽根専務にまた何を言われるかわからないので書く（泣笑）。

パフの大惨敗

いやあ、悔しいなあ。

ボウリング大会後の懇親会では、得意満面の曽根専務のスピーチを、延々と聞かされてしまうし

しかし、ここは臥薪嘗胆。次回こそは捲土重来である。

まずは、今回のいちばんの敗因とも言える、若い野郎どもの特訓から始めなければならない。

コン、ツチダ、タカタ、タシロ、おまえら最低でもアベレージ５０点ＵＰだからな。シゴクから覚悟しとけよ！！

本日、とある用事で、三菱史料館を訪れた。三菱の創業者といえば、岩崎弥太郎。この旧岩崎家茅町本邸に隣接する地に、この史料館はある。地下鉄千代田線の湯島駅から徒歩１０分程度のところ。表通りからずいぶんと奥まったところで、ちょっと分かりずらい場所にあるのだが、三菱の風格を漂わせる、「おおっ！」という建物である。

と、知ってる風なことを書いたが、僕も実は本日、初めてこの地にこんな建物があることを知った。

中に入ると、三菱の歴史を知る上での貴重な史料がたくさん展示されていた。

パフの取引先にも、三菱を冠した企業が何社もあるが、岩崎弥太郎という、たったひとりの人物がいなければ、ありえないことだった。

日本のあらゆる産業の礎を創りだした岩崎家。もともと弥太郎は、土佐藩の身分の低い家の出身者だが、その才覚が周囲から認められ、いくつものチャンスを与えられ、みごとそのチャンスを持ち前の商才、気力、胆力でものにしていく。

近代日本の歴史と、明治の傑物の凄さを、由緒ある史料館で垣間見た、午後のひとときだった。

きょうは自宅から東京駅に直行。朝９時の新幹線で大阪に向かった。

目的は、ふるさと就職応援ネットワーク（Ｆネット）の加盟企業代表者会議に出席するため。

今回は、加盟企業全社に呼びかけて、大阪で開催しようということになった。特に今回大阪で開催したのは、関東以西の加盟企業が参加しやすいように、という配慮からである。

いつも僕は、東京・築地のパフの事務所で、各社の社長をお迎えする立場なのだが、本日は、３時間以上の移動時間を経た上での出張参加。いままでは実感できなかったのだが、遠方から長い時間と高い交通費をかけて参加している同業者の皆さんの大変さが身にしみて理解できた。いつも遠路はるばる会議に臨まれる皆さんに、敬意の念を抱いた次第だ。

今回の会議では、１０社の代表者（社長）の皆さんが参加したのだが、多くの時間を割いたのが、各社・各地域の直近の事業報告。想像した以上に、各社の置かれた厳しい現実が伝わってきた。

とはいえ、各社の社長がすごいのは、まったく暗さが漂っていないところ。目の前の業績は確かに厳しいものの、変化に備えた布石を着々と打ちつつある。

ある会社などは、社員全員から新サービスのアイディアを募集したところ４０個以上のプランが寄せられたとのこと。しかも、そのうち３０のアイディアを経営会議で採用し、現在、プロジェクトチームを結成したうえで商品化を進めているらしい。いくつかのプランを披露してもらったのだが、実に独創的で、かつ現実的な（つまり、顧客に受け入れられそうな）サービスばかりだった。パフと同じくらいの従業員しかいない会社なのに、その推進パワーの大きさに驚いた。すごい。あっぱれだ。

東京の同業大手企業が青色吐息の状況なだけに、この地方企業の元気な姿に、僕も相当に勇気づけられた。

いやあ、地方はすごい。

Ｆネット加盟企業に、パフの社員を定期的に出向させようかなと思ったくらいだ。ついていけるかどうか心配でもあるが、相当に強い刺激を受けるはずだ。

ところで、５時間に及ぶ会議の終了後は、場所を居酒屋に移しての懇親会。僕は、本日中に東京に戻らなければならなかったので途中で中座したのだが、大阪の料理は安くて旨い。もう少し長居したかったんだけどしょうがない。

懇親会では、僕の隣の席にいた京都の社長と、「次回は京都で２社合同イベントをやりましょう！」という話で盛り上がった。できれば紅葉の時期がいいかなあ。・・・これで、また楽しみがひとつ増えたぞ。やった

本日の帰り道。おきて破りのラーメン屋で晩御飯を食べた。おきて破りというのは、「帰り道にラーメン屋の誘惑に負けない」という自分への緩やかなルールなのであるが、やはり空腹には耐えられなかった。

寒かったこともあり、ラーメン屋はかなり混んでいた。

１席だけ空いていたカウンターの席に座ると、隣には40歳～50歳代のサラリーマンが３人、激しく議論している。議論といえば聞こえはいいが、まあ要は会社の愚痴である。何気なく聞いていると、それは会社の中にいる社員への愚痴。このサラリーマンたちは、年齢からして、中間管理職なのであろう。

そのうち話はエスカレートしていき、攻撃の対象は、社長になっていった。

「だいたい、あの社長の考え方はおかしい！」とか、「俺たちのことをまったく理解していない！」とかである。

「社長」という言葉がでてくるたび、僕は隣で、ぴくっとしてしまった（笑）。

それにしても、「社長」の悪口を聞くのって、他社のものであっても気分が悪いものだ。隣のサラリーマンの会社がどんな会社で、社長がどんな人なのかは知らないが、こういう中間管理職がいるかぎり、発展は望めないだろう。

うちの連中は、まさか居酒屋で、こんな品のない話はしてないだろうなあ……。

内閣府が２００８年１０月～１２月のＧＤＰ速報値を発表した。

なんと３四半期連続減で、実質年率に換算するとマイナス１２．７％減になるという。

この数字が、きょうの新聞の夕刊で一面トップになっているのを見て、「うわっ！」と思わず声がでてしまった。見たくないものを見てしまったというのが、正直な感想だ。

しかし、これが現実。現実は現実として受け止めなければならない。

生まれて以来、いまだかつて経験したことのないゾーンに（しかも経営者として）突入する。

この緊張感。なんとも云えないものがある。

景気の気は、元気の気であり、勇気の気である。

最後は「気」の勝負なんじゃないかと思う。気を楽にしながらも引き締めて、この難局に臨みたいと思う。

昨日、２月１４日は、パフの２０１０年度入社希望者向けの第一回説明会を実施した日だった。

パフは全従業員で（パートさんを含めても）、２０数名の小さな会社。なので新卒者の採用も若干名ではある。しかし、少人数の企業で、若干名の採用だからこそ、とびきり優れた（アタマがいい、ということだけではない）人材が求められる。

以下、説明会でも発表した、応募者のみなさんへのメッセージを掲載する。パフへの入社を希望する人にはぜひ読みこんできてもらいたい。

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パフを志望される学生のみなさんへ

・パフは、世の中の人々に、必要とされる会社になりたい。人々が、幸せに豊かに暮らせるような世の中を、作っていきたい。

・これから生まれてくる子供たちが将来、「明るく楽しく生き生きと、そして真剣に」暮らしていけるような世の中にしていきたい。

・若い人たちが「社会に出てハタラク」って、いいことなんだ。楽しいことなんだ。自分の人生を豊かにすることなんだと、思えるような世の中にしていきたい。

・一人ひとりが、「生き生きと幸せに働ける」ようになったら、絶対いい世の中になる。職業を通して得られる喜びがあれば、人生そのものが豊かになる。働く喜びが充満した世の中になれば、訳のわからない犯罪だって少なくなる。

・そのためには、現在の日本の、偏った就職と採用のあり方を変えていかなければならない。

・皆が判で押したように、同じマニュアル本を見て、同じ就職ナビを見て、同じイベントに行って、同じリクルートスーツを着て、就職人気ランキング上位の企業に入ることがシュウカツの成功だと信じて疑わないこの国の就職と採用を、変えていきたい。

・大手有名企業だけに人が集中してしまう、このおかしな状態を変えていきたい。３年生の10月に一斉にシュウカツがスタートし、２月から一斉にセミナーがスタートし、タイミングを逃すと門戸が閉ざされてしまう、このおかしな状態を変えていきたい。地方にいる優秀な人材を、根こそぎ、東京の会社がさらっていく現状を変えていきたい。海外の学校で勉強している優秀な学生たちが、卒業後、安心して日本に帰ってこられるような仕組みを作りたい。日本のあらゆる会社に、適正な人材の適正な配置を促したい。

・学生の皆に、志を高く持つことの素晴らしさを伝えていきたい。

・働く誇りや喜びは、どこで働くかではなく、「どう働くか」で得られるのだ、ということを伝えていきたい。

・企業には、採用の場を通じて、学生を育てることの貴さを伝えていきたい。人の採用や教育の現場に居る人々こそ、高い志を持たなければならないことを伝えていきたい。

・パフは、そういった思いのある人たちと一緒に仕事をしていきたい。社員、顧客企業、パートナー企業、同業者、学校、学生。皆とこの思いを、共に有し共に育てていきたい。

・そしてこれらを、適正な利益を上げられるビジネスとして成立させたい。そうでなければ、単なる理想論者で終わるだけ。世の中を変えていくためには、大きな影響力を持ったビジネスとして、継続・発展させていかなければならない。

・パフには幸い、思いを持った優秀な社員たちがいる。小さな会社だけれども、社員の優秀さや、ひた向きさは日本一のレベルだと思う。給料がいいわけではない。福利厚生がしっかりしているわけでもない。商品やサービスやビジネスモデルが確立しているわけでもない。でも、社員は毎日、自分のあたまで懸命に考えている。自分の足で懸命に動いている。あたまと体に汗をいっぱいかきながら、日々の仕事をしている。ほかの会社の同年代の社員たちよりも、ずっとイケている。

・さらにパフには、大きな可能性を秘めた、パフの理念に共感してくれるお客様やパートナー企業がいる。パフは11年間、お客様とパートナー企業の皆さんに育てていただいた。右も左もわからなかった、かつての新入社員たちを、辛抱強く育ててくれた。「パフは、そんなことでいいのか！」と、檄を飛ばしてくださる熱く温かい方々に囲まれて、仕事をしてきた。

・そして、一緒にビジネスを展開していく仲間（同業者）も大勢いる。東京だけではなく、東北にもいる。新潟にもいる。北陸にもいる。中部にも関西にも四国にも九州にもいる。海を渡った海外にもいる。これから事業提携が本格化し、パフだけでは出来なかったビジネスが、大きく動き出す。

・社員、パートナー企業、お客様、同業者。そして学校や学生達。このネットワークを強固にしながら、新しい「就職と採用のカタチ」を作っていきたい。

・「世界で、たったひとりのあなたのため」の、力強い支援者になっていきたい。

・会社に何かを求めるのではなく、会社に対して自分が何をできるのかを考えられる人。考えを即、実行に移せる人。言い訳をしたり、失敗を他人のせいにしたりしない人。失敗を恐れずに、突き進める人。大きな失敗をしても、そこから這い上がれる人。仲間を大切にできる人。自分本位ではなく、誰かの為に頑張れる人……。そんな人に、ぜひ応募してもらいたいと考えています。我々と一緒に「世の中のための会社を創っていきたい！」と、心底思ってくれる人たちの応募を待っています。

株式会社パフ　代表取締役社長　釘崎清秀