すごーく久々に、ド新規の会社（未取引企業）への営業訪問を行なった（しかも、きょうだけで３社も）。

昔たいへんお世話になった、とある銀行の元支店長（この日記にも少し以前に登場）からのご紹介で訪問したのだが、３社とも、経営トップや部門トップの方々ばかり。

３社の皆さんとも、とても腰が低く、それに反比例して、とても問題意識が高い方々だった（経営トップ、部門トップなので、問題意識が高いのは当然だけど）。

上の立場ならではの課題を、じっくりとお聞きすることが出来て、とても有意義な時間だった。

パフの現在の事業領域は、ほぼ１００％、「採用に関わること」なのだが、やはりそれだけでは、お客様の「真の課題解決」には繋がらないということが、本日の訪問からも実感できた。

企業にとっての、「よりよい採用のため」に。

働く人々にとっての、「生き生きと幸せに働くことの出来る環境をつくるため」に。

これから取り組まなければならないことが、たくさんある。まだ詳細を明かすことはできないが、いままさに計画しているところである。これから先が、とても楽しみになってきた。

ところで、やっぱり営業の仕事って楽しい。

しかも、トップクラスの方々への営業は、企業の真の課題を感じ取ることが出来て、とってもエキサイティングである。

もちろん、感じ取るだけではなくて、営業は、その課題解決に向けて、自分で様々な人たちを巻き込みながら仕事をすることができる。課題が大きければ大きいほど、商談の規模も大きくなり、それが成約し、サービスがきちんとご提供できたときには、お客様の「大きな喜びと感謝」というご褒美をいただくことができる。

学生諸君にとっては、営業は不人気な（なぜかネガティブなイメージがつきまとう）仕事のようなのだが、この面白さ、何とか実感してもらいたいものだ。