20年前（2000年7月から約1年間）メルマガで連載していた自伝（自虐？）のコラムを不定期で再掲しています。きょうは第16話です。

※第1話はこちら⇒新・パフの創業物語＜第１話＞ 「最初の出会いは産婆さん？」

※原則として昔の原文のままですが、事実とは異なっていた内容、誤字も含めての不適切な表現、「てにをは」のおかしな個所は、修正しています。また当時の写真やイメージ画像等を追加で掲載しています。

※文中にある「今」の内容は、すべて執筆したとき（西暦2000年当時）のものです。

社長 ： 「分かりました。じゃあ、お付き合いさせていただきましょう」

釘崎 ： 「へっ？」

社長 ： 「まずは、当社の会社案内を作ってもらえますか？そうですねぇ。予算は200万円でどうですか？」

釘崎 ： 「に、にひゃふまんーーー！？」

僕がリクルートで営業の仕事を開始して、はや２ヶ月。まったく売れず、情けなく惨めな思いで「もう辞めようか……」と思い始めていた矢先に、不意に訪れた初受注の瞬間でした。

釘崎 ： 「に、にひゃふまん、い、いや200万円の会社案内を作らせていただけるのですか？」

社長 ： 「200万円じゃ足りません？」

釘崎 ： 「い、いやいや、大丈夫です。て、ていうか、僕じゃよくわからないので、制作マンをこれからすぐ連れてきます！」

会社案内の制作は、営業マン側にいろんな知識やある程度のセンスが必要とされるため、新米営業マンが受注することなんて滅多にありませんでした。

しかも、今まで何一つとして商談を成功させたことのなかった『売れない営業マン』に売れるはずのない商品だったのです。

わけの分からないままに、営業所に戻り所長に報告。

所長は「おー！くぎー、遂にやったかー！おめでとう！」と自分のことのように喜んでくれ、キツーい（キスじゃなく）握手を交わしてくれました。

制作マンや、庶務の女性や、事務所に居あわせた他の営業マン達も「クギサキくーん、良かったねー」 「おー、クギ、これでやっと棒グラフに色がつくなー」と口々に喜んでくれました。

そ、そうか……俺、ついに売れたんだ……と、やっと実感が湧いてきて、なんだか熱いモノがこみ上げてくる自分に気がつきました。

今から17年8ヶ月も昔の出来事ですが（注：2020年の現在から数えると37年前の出来事となります）、絶対一生忘れる事のない感動の日でした。

ところで、この初受注には後日談がありまして……。

初受注をくださったこの会社の社長に、「あのー、どうしてあの日、初めて会った僕にいきなり注文を出そうと思われたんですか？」と勇気を持って聞いたことがあります。

「いやー、実はね、私には関西のある会社に就職したばかりのひとり息子がおりましてね」

「は、はい」

「いま、大阪で営業をやっとって、ひとり暮らししながら苦労しとるらしいんですわ」

「そうなんですかあ」

「釘崎さんが、うちの課長に小一時間も粘りながら一生懸命営業しとる姿を遠目で見とったら、なんだかうちの息子とだぶってきましてなあ……」

「は、はあ・・・」

「うちの息子もこの若い営業マンみたいに一生懸命営業しとるんだろうか・・・よし、私がこの営業マンと直接話をしてみよう、と思ったわけですわ」

「な、なるほど・・・」

「まあそれで釘崎さんと話をするうちに、ますます釘崎さんが息子みたいに思えてきましてね。息子にエールを送るつもりで、こいつに仕事を任せてみるかと、親バカで恥ずかしいんですが、初対面の釘崎さんにお願いした次第なんですわ」

つまり、この初受注は僕の実力でも何でもなく、「たまたま」飛び込んだ会社の社長の息子さんが、「たまたま」僕と同じくらいの年頃の営業マンで、「たまたま」事務所に居合わせたその社長は、僕と息子さんのことがダブって見えてしまい、ついうっかりホロホロと注文を「出してしまった」と、いうことだったのです。

出来すぎなくらいうまい話しですが、これは全部ほんとうのこと。まさに事実は小説より奇なり。この感動の初受注がなければ、パフが生まれることなんてなかったかもしれません。

（ひとりでウルウルしながら次号につづく）

20年前に書いた37年前このエピソード。書いておいてよかったなと思います。いまならここまでリアルに描けなかったかもしれません。

この初受注をくださった会社、水道橋の駅そばにありました。現在のパフの本社事務所から歩いて10分くらいのところです。何年か前に行ってみたことがあるのですが、当時のビルも会社も見あたりませんでした。ネットで検索しても見つかりませんでした。

できることならもう一度お会いして、当時のお礼ができたらなと思うのでした。

さて、本日僕はオンラインmeetingが数本。夜は久々の会食です。

では朝食＆エールの再放送後、準備します！

僕が生まれたのは（旧住所で書くと）熊本県八代郡坂本村葉木にある「鶴の湯旅館」という昭和29年に建てられた木造三階建ての旅館です（日本で最後に建てられた木造三階建ての建物らしいです）。

僕の母方の祖父（気性の激しい明治生まれの九州男児）が創業した旅館です。

建物のすぐ脇には球磨川が流れています。最近リライトを始めたこちら（　新・パフの創業物語＜第１話＞ 「最初の出会いは産婆さん？」）にも書いていました。

住んでいたのは3歳くらいまでなんですが、小学生の頃は毎年夏休みになるとこの生家に２週間くらい帰っていました。僕にとっての本当の「ふるさと」です。

現在では、僕の従兄のご家族が旅館業を継続しておられます。

検索したら洒落たホームページもありました。

鶴の湯旅館のホームページ

ところがこの地域、今般の大雨の被災地になってしまいました。

心配になって、熊本に住む従兄に電話しますが繋がりません。夜になって、やっと連絡が取れて無事であることが確認できました。建物も少し小高いところに建てられていたことから水も上がってこなかったとのこと。少しホッとしました。

僕の家族は、この生家で暮らしたあと、球磨川をさらに上っていったところにある人吉市にも１年近く暮らしていました。僕が５歳だったころですが当時のことは今でもよく覚えています。

今回の大雨の被害は、この人吉のほうが酷くて、市中のほとんどの建物が浸水してしまいました。

従兄の話によると、僕が通っていた幼稚園（青井神社のなかにある青井幼稚園）も浸水してしまって酷い状況だとのことでした。

現在の青井幼稚園。10年ほど前、熊本出張した折に立ち寄ったときに撮影

暮らしていたのはもう50年以上も前のことですが、なんだかすごくショックです。

被害に遭われた皆様に、心からお見舞い申し上げたいと思います。

それにしても毎年のように襲ってくる自然災害。温暖化の影響なのでしょうが、そうして考えると（我々が目の前の便利な暮らしを追求したことと引き換えにもたらされた）人災なのかもしれません。

不便でも貧しくてもいいから、僕らの地球を、ふるさとを守ってほしい。自然災害が起きるたびにそんなことを思います。

さて、本日は第25期のキックオフミーティング。オンラインなのですが、節目の会議でもあるので会社まで行こうと思います。東京も朝から大雨ですけどね。

では朝食＆エール後、行ってきます！

昨日の日記（これが社長交代の内容と経緯です。）では、前日に続いて多くの皆さんからコメントを頂戴しました。とてもうれしかったです。ありがとうございました。

さて、今日は僕の今後のことを少しだけ。

消えてなくなるわけではなく、別の活動を開始します。

こんな感じです( ^)o(^ )👇

これは、僕の「55歳記念ライブ」のときのステージ写真です。たまにやる講演や研修の際の自己紹介として使ってます。受けを狙って使ってるんですが、いつもシーンとしてしまいます（苦笑）。

このライブから5年が経ちました。今年は「還暦記念ライブ」をやることになっています。

あ、でもライブ活動ばかりを今後やっていくわけではありません。せいぜい月に１回くらいでしょうか（それでも多い？）。

歌好き、音楽好きの人たちが気軽に立ち寄って、軽めのお酒を飲みながら、人の歌や演奏を聴いたり、自分でもピアノやギターなどの楽器を奏でて歌えるようなお店をつくろうと思っています。

分かりやすくするために「フォークソング居酒屋」って言ってるんですが、別にフォークソングだけにこだわるつもりもなくて、クラシック、ジャズ、演歌、民謡、ポップス、手品や漫才やコントや落語。ステージで楽しめるものなら何でもいいんです。

客層も、年齢・性別・国籍・職業など様々で、むしろ日常では出会わないような人たちの偶然の出会いが演出できるようなスペースになるといいんじゃないかと思ってます。

日中は、お酒や音楽は抜きにして、キャリア相談なんかが気軽にできるスペースにしてもいいのではないかと。就職・採用の仕事を長年やってきたおかげで、キャリア相談できる知人・友人はたくさんいますからね。

そして大事なのは、ここに集う人たちは（初対面であったとしても）信用・信頼できる「仲間」であるということ。そのために完全会員制にするつもりです。まずは僕の友達にお願いして入会してもらいます。そこから友達の友達、そのまた友達の友達。「みんなで広げよう友達の輪！」っていう感じで徐々に広めていこうかなと。

もちろんパフの「職サークル」の会員学生や協賛企業は、もうそれだけで入会OK!にしちゃいます（拒否権は行使していただいて結構ですが💦）。

こういったことをやるための会社もすでに作りました。

マジックドラゴン株式会社です。

パフとの付き合いが長い方はご存じでしょう。リーマンで瀕死の状態だったパフを救うために、2011年に設立したパフの100％子会社です。

でも、その役目を完遂した2016年以降は休眠会社になっていました。

この会社を、このほど僕が個人で買収して、「フォークソング居酒屋」を運営するための会社として生まれ変わらせたのです。

生まれ変わったマジックドラゴンの謄本です

本当は年末にもこのお店が出来上がるはずだったんですが、今般のコロナ禍でお店の開業準備はちょっと中断しています。

が！

ライブはやります。

まずは9月25日（金）。はい、正式にパフの社長を退任する日なので「社長引退記念ライブ」と名付けました。

こちらは時節柄ハイブリッド（少数の観客＋ライブ配信）での開催です。場所は55歳記念ライブの会場としても使用した四谷LOTUSさんです。いつもは100人キャパなんですが、その2割の20人が定員なので、あっというまにチケットは完売しそうです（するといいな💦）。でもオンラインでは定員はありませんので、100人でも1,000人でも10,000人でも参加OKです。

そして次のライブは、12月5日（土）です。こちらはかねてから予定していた「還暦記念ライブ」です。

状況次第ですが、こちらも無観客（または少数客）でのライブ配信を前提に考えています。

ほかにもコロナが収まるまで（フォークソング居酒屋を開業できるまで）のあいだ、いろいろとやっていこうと妄想＆構想してますが、ひとまず今日はこんなところで。

さて、すっかり引退モードになってますが、まだパフの社長の仕事は続きます。今日は午前は会社ですし、午後は創業時にたいへんお世話になった方のところへのご挨拶です。

では、そろそろ準備して行ってきます！

昨日の日記（社長交代を決議した日）は、多くの方々にお読みいただけたようです。

Facebookにもたくさんのコメントを頂戴しました。

詳細にはほとんど触れず、ただ「社長交代を決議しました」というだけの簡単な報告だったのに恐縮しています。読者の皆さん、ありがとうございました。

ということで本日は、社長交代の内実をご報告したいと思います。

「後任の社長を誰にするか。パフという会社の舵取りを誰に託すか」ということは、実はもうずいぶん前（15年くらい前だったかな）から考えていたことです。

会社を立ち上げて社員を毎年定期的に採用し、創業期から成長期に向かい始めたころからです。そのとき僕は50歳をひとつの区切りにしようと思っていました。

13年前（2007年12月に開催した10周年記念式典）の寸劇「パフ創業物語Always編」では、僕は20周年の日（2017年12月）に社長引退し、キングレコードからCDデビューしたうえで全国ツアーすることになっていましたし（笑）。

ところが2008年秋に突如襲ってきたリーマンショックによって、社長交代どころではなくなってしまいました。

会社がなくなるかどうかの瀬戸際が3年間続き、その後も傷んだ財務を回復させるために、僕はあれこれと修復作業に追われていました。

でも、この時代の試練が、僕も社員も会社も強くした（というか大人にしたのかな）と思います。

2016年には業績も財務もすっかり回復しました。このときの執行役員はヨシカワとホサカの二名。そこに同業で活躍していたオーオカが合流して、事業運営の安定感も増してきました。

そして20周年を迎えた2017年の正月に僕は決意しました。

3年後の2020年に社長をバトンタッチしよう。バトンを渡す相手は、新卒一期生のヨシカワだ。まだ内定者だった西暦2000年の夏から苦楽をともにしてくれた彼女にトップとなってもらい、その脇を（助さん格さんのように）ホサカとオオオカでしっかりと支えてもらおうと。

まずは2017年9月の株主総会で、ヨシカワには取締役になってもらいました。プロパー社員で取締役に就任したのはヨシカワが初めてのことでした。

そして翌年の2018年9月の株主総会では、社外取締役として名大社社長の山田さんを三顧の礼で迎え入れました。東海地区で名実ともにナンバーワンの実績と歴史を有する業界の名門企業であり、パフとのパートナーシップの絆も強い名大社。そして、ヨシカワ同様（新卒入社で同族ではない生え抜き社員）の立場で経営を託された山田さんであれば、ヨシカワのよき相談相手になってくれるだろうと判断したのです。

もうこのときには、ヨシカワ本人にはもちろんのこと、ホサカにもオーオカにも山田さんにも、「次期社長はヨシカワで行く。交代のタイミングは2020年である」ということをしっかりと伝え、同意をとっていました。

皆さんの記憶もまだ新しい昨年2019年9月には、そのためのステップとして、副社長に就任してもらいました。

このとき唯一誤算だったのは、副社長就任を内外ともにも盛大に祝っていただいたことです。僕は内心「あーあ、来年には社長になっちゃうのに、いまこうして盛大に祝いすぎると来年が色褪せちゃうなあ……」なんて思ったものです（笑）。

そして待ちに待った、今回の社長交代の発表。

正式な交代日は9月25日ではありますが、パフの第25期のスタートである昨日から、実質的にヨシカワが会社のトップとしての舵取りをスタートさせています。具体的な権限移譲（社長としての決裁権限）の内容も決めています。

僕もしばらくの間は会長として残りますし、パフの創業者であることに変わりありませんが、できるかぎり新社長の邪魔にならないように、ましてや老害などには決してならないように、陰ながら新社長とパフをしっかりと支えていきたいと考えています。

では以下、昨日パフのホームページにも掲載されたニュースリリースをコピペして、本日の極めて珍しくまじめなトーンで書いた日記を終わりたいと思います。

あ、山田さんも比較的まじめなトーンで伝えてくれていますので、リンクしておきますね　⇒　新生パフをよろしく！（名大社社長ブログ）

明日は、僕がこれからどうしていくかということを（知っている人もたくさんいますが笑）お伝えしますので、どうぞお楽しみに( ^)o(^ )。

第24期の最終日だった昨日、夕方5時から取締役会を開きました。

現在のパフの取締役は３名。僕、副社長の吉川さん、社外取締役（名大社社長）の山田さんです。

昨日の取締役会ではこの３名に加え、執行役員の保坂さんと大岡さんにもオブザーバー（証人？）として加わってもらいました。

いくつかの重要議案があったのですが、最初の議案は株主総会の開催日程について。

結果、パフの第24期定時株主総会は、3か月後の9月25日（金）に開催することが決まりました。

パフの定款では取締役の任期は１年間になっていますので、僕ら３人が取締役を続行するためには株主総会での決議が必要となります。

この株主総会で３人とも再選されることを前提として、昨日の取締役会では最重要議案として「社長交代について」を僕が上程しました。

そして喧々諤々の議論の末、僕の提案した通りに社長交代が内定。正式な交代日は、9月25日。株主総会後の取締役会を経て、ということになりました。

本日の午前中には、パフのコーポレートサイトにてその内容が発表されることになりますので、詳しくはそちらをご覧いただければと（ちゃんと載るかな……）。

読者の皆さんには、ひとまずそちらをご覧いただいたうえで、また明日この日記で続報をお届けしたいと思います。

どんな内容なんでしょうね。楽しみですね( ^)o(^ )。

さて、それはともかく本日から第25期のスタート。オフィスも体制も新しくなり、社長交代も決まったパフ。新しい時代に向かってヨーイドンです。

僕は在宅で、次なる構想を練ることにいたしましょう。

では、朝食＆エール（の再放送）後、練り始めます！

さあ、パフ第24期の最終日です。

一般の日本人の感覚でいうと大晦日っていう感じでしょうか。除夜の鐘は深夜零時ではなく、営業時間が終了する18時くらいから鳴り響くのではないかと思います。

僕の長かったパフ人生にとっても今日がひとつの区切りとなりそうです。

そんな第24期の業績。

嬉しいことに、過去最高の売上を記録することが確定しました。

売上だけでなく、売上総利益、営業利益、経常利益までの過去最高が昨日の段階で確定しました。

ただ、特別損失（除却損や株式売却損）が発生したため最終利益は過去最高とはならず、惜しくも完全試合は逃してしまいましたが……。

それでも自己評価の甘い僕は、これでも十分満足です。

特に今年の３月以降。コロナ禍の影響でパフも無傷ではありませんでした。せっかく受注した大きな案件がことごとくキャンセルになるなんてこともありました。

が、（過去の日記にも書いたかもしれませんが）たくましい社員たちが、爆速で新たな企画や商品を生み出すべくチャレンジしてくれました。何の実績もなかった企画だったにもかかわらず、多くのお客様がパフの社員たちを信じて、その企画に乗ってくれました。

また今期は、数多くの企業向けセミナーを開催して新規のお客様との取引も拡大できました。3月以降はオンラインセミナーに切り替えざるを得ませんでしたが、それが功を奏して、従来の倍以上のお客様に参加していただけることになりました。

業績だけではなく、未来に向けての投資もうまくいったんじゃないかと思います。その代表的なものがパフ自身の新卒採用。２名の2021採用枠だったところを、その倍の４名も採用できてしまいました。しかも、うち3名が男性というのが（パフの男女比率で考えると）すごいことです。

未来に向けての投資がもうひとつ。大幅なレイアウト変更を行いました。

これも過去の日記にちらっと書きましたが、新しい体制に向かう第25期に向けて、社内の環境を一新しようと今年の１月末に決めたことです。

僕は一切（お金のこと以外は）関わっていないのですが、僕が関わっていたらできなかったようなデザインのオフィスが出来上がりました。

そんないろんな前向きなことが影響しあって、きっと「過去最高の売上と営業利益」という結果を生み出したのでしょう。

ほんと素晴らしい社員とお客様とパートナーと学生たちに恵まれた第24期だったのではないかと思います。

皆々さん、本当にお疲れさまでした＆ありがとうございました。

さあ、明日からは名実ともに新たな時代が始まります。心機一転、新たなステージで頑張ってまいりましょう！

でも僕はいつもと変わらず、朝食＆エール（の再放送）後、行ってきます！

20年前（2000年7月から約1年間）メルマガで連載していた自伝（自虐？）のコラムを不定期で再掲しています。きょうは第15話です。

※第1話はこちら⇒新・パフの創業物語＜第１話＞ 「最初の出会いは産婆さん？」

※原則として昔の原文のままですが、事実とは異なっていた内容、誤字も含めての不適切な表現、「てにをは」のおかしな個所は、修正しています。また当時の写真やイメージ画像等を追加で掲載しています。

※文中にある「今」の内容は、すべて執筆したとき（西暦2000年当時）のものです。

1983年3月中旬のある日。

リクルート神田営業所の事務所内。僕は朝から電話と睨めっこ状態。営業先のアポリストも枯渇してしまい、働くフリさえできずにいました。

受注が全然なかった僕は、事務所にただじっと座っていることに耐えられず、『営業に行って来ますー！』とカラ元気を出しながら、アポもないのに外に飛び出していきました。

自転車を漕ぎながら、営業所のあった神田多町から小川町～神保町を通り抜け、気がつけば水道橋駅にほど近い三崎町まで来ていました。歩くと30分以上かかる距離です。

当時、神田営業所には営業マン用に自転車が用意されており、アポの取れない日は、こうやって神田界隈をチャリンコで放浪していたものでした。

ふと見上げると、「○○建築設計事務所」と書かれた看板が目に入りました。

（あー、この会社、このあいだ電話した会社だ・・・。たしか、印象はあまり悪くなかったよな。よし、いっちょ飛び込んでみるか！）

先方の人事課長Ａさんは、突然訪問した僕に少し驚いた様子でしたが、それでも自分の机の脇の小さな打ち合わせテーブルに通してくれました。

Ａ課長：「うちは大学の先生からの紹介で、学生さんが結構来てくれますからねえ、わざわざリクルートブックに載せなくても大丈夫なんですよ……」

焦っていた僕は、「いや、リクルートブックだけじゃなくて、例えばＤＭをやらせてもらうとか、入社案内をつくらせてもらうとか、いろいろお手伝いできることはあります！是非、何でもいいですからやらせて下さい！！！」と執拗に粘っていました。

そこへ現れたのが、恰幅の良い50才くらいの男性。「なかなか頑張ってますなあ。どういうお話ですか？」と人事課長の隣に腰をおろしてきました。

僕：「あっ、は初めまして、私、リクルートのクギサキと申します」

その男性も名刺を出してくださったのですが、その名刺にはなんと「代表取締役社長」と書かれていたのでした。

社長：「私が改めてお話をお聞きしましょう」

僕は無我夢中で、自分が売ることのできるありとあらゆる商品・サービスを延々１時間くらい説明したのでした。

社長：「分かりました。じゃあ、お付き合いさせていただきましょう」

僕：「へっ？」

社長：「まずは、当社の会社案内を作ってもらえますか？そうですね、予算は200万円でどうですか？」

釘崎：「に、にひゃふまんーーー！？」

（つづく）

懐かしいですねー。この日の情景がありありとよみがえってきます。

初受注の瞬間は何の前触れもなく訪れたのですが、もしこの日、このお客さんのところに飛び込んでいなければ、その後の僕の人生はどうなっていたか分かりません。パフもなかったかもしれません。大げさかもしれませんが、その後の人生を変えた日だったのかもしれませんね。

さて、きょうは梅雨の晴れ間。朝からよく晴れています。今日の午後は打ち合わせがあるんですが、レイアウト変更工事が完了したというので朝ちょっと散歩がてら出社することにしましょう。

では朝食＆エール後、行ってきます！

あれ？エールは今日から再放送だったかな・・・