昨日は久々に新規の営業訪問を（社員に同行しただけだけど）行なった。

考えてみたら、このところ僕だけでなく会社全体的に「ド新規」の営業が減っている。既存のお客様が増えたことによって新規営業が減っているわけだが、これは（特に若手の営業マンにとっては）あまりよろしいことではない。

ド新規営業……。どぶ板営業、飛び込み訪問、テレアポ千本ノックなどなど言い方はいろいろあるが、昔は新規の営業先を開拓するために、営業マンは地べたを這うような泥臭い活動を行なっていた。会ってもらうための涙ぐましい努力や工夫を、一人ひとりの営業マンが無い知恵を絞りながらやっていたものだ。

そんな苦労の末、やっと会うことができた新規営業訪問先。ちょっとやそっとで撃沈させるわけにはいかない。訪問する際には、入念に先方のことを調べ上げ、こちら側の準備にも余念がない。「30分だけね」と言われて臨む商談。その30分間に全精力を傾けて、自分のこと自社のこと商品のことを語る。そして相手のことを知ろうとする。それでもすぐに成約に結び付くことは滅多にないが、未来の大口取引先を獲得するための最初の一歩であった。

こういう昔ながらのド新規営業活動は「効率が悪い」という理由で今ではあまり人気がない（いや昔から人気はなかったw）のだが、この効率の悪い営業活動から得られたことはたくさんあった。効率が悪いからこそ、少しでも効率をよくするために、考えることをしていた。滅多にないチャンスをものにするために、自分のこと自社のこと自商品のことを、自分の言葉で語れるように、何度も何度も練習していた。そのことによって、新人たちは一人前の営業マンに成長していった。

昔のやり方がすべて良いわけではないが、こういう泥臭いド新規営業を復活させる必要があるように思う。

「採用活動は営業活動に似ている」とも言われるが、インターネットが主流となった昨今の採用も効率重視に偏り過ぎている。面倒な仕事はぜんぶ外部の事業者（アウトソーサー）に委ねている。パフもアウトソーシングを事業にしているので、こんなこと言うと矛盾していると思われるかもしれないが、採用力をつけるためには、すべてをアウトソーサーに任せるのではなく、自分で泥臭い仕事をやってみることも必要だろう。

あ、そういえば昨日は久々に、某大手人材系の（派遣や人材あっせんが中心の）会社からド新規の営業電話がかかってきた。話の内容や態度はまったくもってダメ。ぜんぜん会おうという気がおきない。「次回は、もう少し僕が会いたいと思えるようなテレアポをしてくださいね」と言って電話を切った。ずいぶんと意地悪く嫌味なことを言ってしまったけど、こんな相手の攻撃にもめげずに思考と工夫を重ねながら頑張り続けることが営業マンとしての成長と成功につながるのだ。

 おっと、とりとめなくグダグダ書いていたら時間がなくなってしまった。

では、朝食＆花子後、行ってきます！

以前の日記にも書いたけど、首題のセミナーが明日開催される。

場所は移転したばかりの、キャリぷら東京内のセミナールーム。時間は16時から。

いまの採用のあり方に疑問を持ち、変革を志向しておられる企業人事の皆さんにご参加いただきたいと思っている。

主役は参加者のみなさん。何かを教えてもらうセミナーではない。参加者同士の頭をつなげて、みんなで新しい何かを生み出すセミナーだ。どんな内容になるのか僕にも予想がつかない。予定調和ではない、ということだけは確かだ。

まだ間に合うので、申し込み忘れていた方はぜひ、以下からお申し込みください。

⇒　http://www.puff.co.jp/seminars/20140527/

さて、今朝はちょっと時間がない。手抜きと言われるのを覚悟で日記はこの辺で(^^;

ではでは、雑事＆朝食＆花子後、行ってきます！

昨日は、CSR University という一般社団法人が主催するイベントに参加してきた。

識者たちのパネルディスカッションのあと、学生を交えてグループディスカッションを行なったのだが、そこでのお題が「仕事とは何か？」というもの。

職サークルのイベントでもよくお題にしがちなテーマなのだが、いざ自分がやるとなると、このような抽象的で哲学的なテーマは難しい。

日記読者の皆さんであれば、どのように答えるであろうか。

今朝は時間がないので、皆さんにこの問いを投げかけて終わることにしよう。

「仕事とは何か？」

さて、何なんでしょうね。

Facebookのコメント欄に投稿していただけると嬉しいな(^_-)-☆

では、ひと仕事済ませてから行ってきます！

先日の日記で、いまパフではキャリア採用を進めていることを書いた。

昨日も書類選考と面談を（とあるエージェント会社で）行なっていたのだが、様々なキャリアが目の前にあることにあらためて驚く。

今回の採用では全部で20通ほどの職務経歴書に目を通した。よく知っている会社に所属している方もいた。エージェントが間に入っていることもあり、書類に書いてある内容にはソツがない。転職を希望している理由も、基本は前向きなものばかりだ。

とはいえ、それを額面通りに受け取ることもできない。穿った見方かもしれないが、むしろ嘘くさくさえ思えてくる。なので、できる限りお会いして確認するのだが、書類に書いてある内容とはまったく違うキャリアや人柄が見えてくる。

ある応募者の方に聞いた話だが、エージェントのコンサルタントに書類の書き方や面接の指導を受けているとのこと。まるで学生の就活対策みたいだ。「どんな内容の指導なの？」と聞くと、いかにもマニュアルっぽい内容で型にはめられるのだという。「僕の模擬面接はぜんぜんダメで、そんなんじゃどこにも受からないよって言われてしまいました（笑）」と無邪気に教えてくれた。ちなみに、この応募者には次の選考に進んでいただくことにした。指導に従った（型にはまった）会話しかできなかったら落としていただろう(*_*)。

僕らパフの事業は新卒のみで中途採用事業は行っていない。免許だけは持っているのだが紹介事業も行っていない。若い社員が中心なのでキャリアをお持ちの方々の転職支援（場合によっては人生相談）というのは荷が重すぎると思っているからだ。

しかし、こうやってエージェント経由の方々と話をしていると、そんなこともないかと思ったり。僕らが新卒学生と向き合う姿勢や伝えているメッセージは、転職希望の方々にも十分に通じるものだからだ。

ともかく、自社の中途採用を通じて多様なキャリアに触れられるこの機会。せっかくなので勉強を兼ねて、できる限りの面談を行なってみようと思う。

さて、本日は日中予定していた案件がなくなったので自席でコソコソと（？）仕事をする。夕方からは駿河台の某大学でのイベントにゲスト参加するために出かける予定。

では花子後、行ってきます！

昨日は、某社の会社説明会のお手伝いが終わった後、大手町に急いで移動。

日本の人事部さんが昨日より大手町サンケイプラザで開催している「ＨＲカンファレンス2014」。そこで行なわれている講演や対談を聴かせていただくためだ。

イチバンのお目当ては、国際教養大学の理事長・学長でらっしゃる鈴木典比古先生と、かのシゴトノヲトでもご協力いただいた藤原和博さんとの対談。

実は他の講演にも申し込んでいたのだが、「同業ですので参加はご遠慮ください」と断られてしまったのだった。そういえば、お断りのメールが来ていたような。あーあ(-_-;)。

でも、鈴木先生と藤原さんとの対談には（国際教養大学とパフは今のところ競合関係でもないのでw）無事、潜り込むことができた。

さすが、いま企業からもっとも注目されている大学のＴＯＰと、教育界のさだまさしとしても有名（？）な、藤原さんとの対談。会場はほぼ満員。500人くらいは入っていたのではないかな。

対談（実際には鈴木先生の単独講演と藤原さんの単独講演…というかミニワークショップが三分の一ずつ。残り三分の一が、藤原さんから鈴木先生への突っ込み）は、期待通り、とても楽しく勉強になる内容だった。

タイトルは、『企業内人材教育改革～新しい人材育成のあり方について考える～』という、抽象的で分かりにくいものだったのだが、実際の内容はとても分かりやすい。

鈴木先生の講演内容（これからの人材教育に求められることを分かりやすく説明しておられた）は、「職サークルアカデミー」のコンセプトとも共通する内容が多く 嬉しかったり。

そして、やっぱりすごかったのは藤原和博さん。ミニワークショップと鈴木先生への突っ込みと機転の利いたテンポの速いトーク。人生の大先輩（藤原さんより10歳くらい年上なのかな？）の鈴木先生に対して、「あのさー、鈴木先生さー、それってスゴイよねー。なんでなの？」みたいなタメグチなのだが、嫌味がまったくない。また最初は難しい顔をしていた企業の人事担当者たちを（短時間のワークショップを通じて）いっぺんに純粋で素直な子供のようにしてしまった。さすが教育改革実践家。その巧みな話術には思わず舌を巻いてしまった。

鈴木先生も、藤原さんも共通して唱えていることは、日本の教育（人材育成）を、「教える」から「学習（修）する」にシフトさせなければならないということ。情報処理力（正解を求めること）から情報編集力（納得解を導き出すこと）にシフトさせなければならないとうこと。そのためにも個々人が「教養」（リベラルアーツ）を幅広く身につけることが必須である、ということだった。

本や映画をたくさん読んで観て、自国の歴史をしっかりと学んで、様々な人たちと（外国人も含めて）たくさん会いに行って、よのなかの多様な価値観に触れて、相手のことをしっかりと理解しながらも、自分の考えをきちんと主張できるようになる…っていうことが大事なのだと、僕は理解した。

いまパフで準備を進めている職サークルアカデミーでは、「学ぶ力」「思考する力」「行動する力」「協働する力」と４つの力で定義しているが、やはりこれらが、これからの社会人にとって必要な力であることは間違いなさそうだ。

そうそう、鈴木先生が講演の中で、「（教育とは）機会、希望、自由を与えるものです」と仰っていたのも印象深かったなあ。

やっぱり、一流の方々の話を聴いて刺激を受けることは大事ですね(^_-)-☆。

さて、本日は早朝会議の後、外の会議室で何人かの面談を実施する。良い出会いがありますように。

では、朝食後、早目に行ってきます（雨だから早目に出てタクシーを捕まえよう！）。

いよいよ、職サークルアカデミーが始動する。

昨日は、このアカデミーのクラス（4つのホームルームで編成する）を運営してもらう担任の先生（コーチと呼ぶ）に集合してもらい打ち合わせを行なった。

集まったコーチは全４名。全員、日ごろから若者たちと真剣勝負で向き合っている熱いコーチ陣だ。

春日部高校の応援団長だったり、灘中灘高の出身者だったり、TOEIC満点のネイティブスピーカーだったり……。

詳しくは近日中に、明らかにしたいと思うが、なにしろ個性的な連中、あ、いや、コーチたちなのだ。

職サークルアカデミーは、１クラス30名、4クラスで全120名の定員。入学希望者向けに、6月～7月にかけて全7～8回のガイダンスを開催する。

「職サークルアカデミー」といっても分かりづらいので、「ウルトラインターンシップ社会人100人訪問プロジェクト“100×10チャレンジ”」という、アカデミーの背骨となるプログラム名で告知を開始した。

「100×10チャレンジ」とあるのは、「100人の社会人に10の質問を考えてぶつけてみよう！」という意味だ。

もちろん、学生の受講費は全額無料。運営費は、職サークルに協賛してくださる企業のスポンサー費で賄う。このアカデミーを通じて、社会人としての能力を開花させる若者が生み出されていくことを協賛企業も望んでいる。そのための先行投資なのだ。

第一期生で募集する学生は全120名。今年の夏を熱く過ごしたい若者たちの応募を待っている。

6月のガイダンスの日程は、

6月17日(火)17:30～19:00
6月19日(木)17:30～19:00
6月20日(金)17:30～19:00
6月21日(土)13:30～15:00

の４日程。

7月にも、何回かのガイダンスが予定されている。

「どんな内容なんだろう？」と、少しでも興味を持ったなら、ぜひ参加してみてほしい（下のバナーをクリックしてください）。

↓

あ、そして大学の方々（とくにキャリアセンター職員のみなさん）や、企業の方々（とくに人事のみなさん）でこの企画に興味を持った方には、6月6日（金）のＨＲサミットのなか（時間は16時10分～17時10分）で行なわれるこのセミナーにご参加いただきたい。

⇒　新卒採用のあり方を変える、全く新しいインターンシップ～「社会人100人訪問プロジェクト」体験が学生を変える～

「職サークルアカデミー」の意図するところ。その社会的意義などについて、お話ししたいと思う。

いやー、自画自賛だけど、この「職サークルアカデミー」、すごいですよ。よのなかに新しい風を巻き起こすこと間違いなし！(^_-)-☆

さて、本日は終日外出。2015年卒業の学生向けの説明会だ。まだまだ頑張ってる学生はたくさんいるし、欲している企業もたくさんいる。

では、朝食＆花子後、速攻で行ってきます！

昨日は久々に完全な休日だった。本当は「第二回皇居駅伝大会」のはずだったのだが、諸般の事情で中止となったため転がり込んできた貴重な休日だ。

この１か月、出張・会議などの仕事や引っ越しやマラソン大会（？）などで完全な休日がなかったのだが、昨日は家族との約束も何もないまったくのフリー。

これはなかなか嬉しいものだ。

何をやったかというと靴磨き（笑）。

そろそろ磨かなきゃなー、と、ずっと気になっていたのだが、昨日やっと磨くことができた。

僕はめんどくさがり屋である一方、なかなかの凝り性で、やるときはやる。日ごろ履いている３足の靴を１時間以上かけて丹念に磨きあげた。

お気に入りはアシックスの靴なのです。

そしてその後は読書。Amazonで買ったっきりにしていた本や定期購読していて溜まってしまった日経ビジネスなどを、だーっと一気読み。LIXILの藤森さんの「経営教室」を読んで、自社の目標設定の低さを反省したり。

夕方からは、久々のジムへ。やっぱり一か月ぶりくらいだったかな。

次回マラソン（10月12日の新潟マラソン）までに、ゆるゆるタッポンタッポンの腹囲をなんとかしようと思っている。と同時に体幹を鍛えようと思っている。

そのためには、そのときどきの状態をキチンと数字で把握していくことが大事。

と思って計測したのがこれ。

あら～。こりゃアカン。先週の仙台マラソンで惨敗するわけだ(+o+)。

これから毎週末、ジムで計測を続けることにしよう。そしてFacebookで数字を公開して恥を世の中にさらすのだ(‘◇’)ゞ

ジムから帰宅したあとは夕食。そして焼酎を飲みながら、『軍師官兵衛』と『ルーズヴェルト・ゲーム』を観る。

こんな感じで、なんとも贅沢でゆったりとした休日を過ごしたのでした。

さて、リフレッシュ後の新しい週。本日は大詰となった職サークルアカデミー講師陣との打ち合わせがメインイベントだな。

では、磨いたばかりの靴を履いて行ってきます！